Tổ chức bất động sản nhỏ gặp khó trong tuyển dụng môi giới

Qua tháng Ngâu sẽ là thời khắc giao thiệp sôi động nhất của thị trường Bất động sản cả nước (BĐS) Chung cư Thanh Hà Chính Chủ. Để chuẩn bị cho các tháng cuối năm, nhiều tổ chức đang đẩy mạnh hoạt động tuyển dụng nhân sự.

Dịp gần cuối năm là mùa tuyển dụng sôi nổi của thị trường BĐS. Không chỉ các tổ chức lớn có một vài chính sách bổ sung nhân sự, nhiều đơn vị nhỏ cũng ton tả trong trận đấu săn hiền tài. Những ông lớn như Phú Long, Cen Group, Đại Phúc, Nam Long, Đất Xanh, Thủ Đức House… không đơn vị riêng sự kiện tuyển dụng như các năm trước nhưng đều cho biết nhu cầu tuyển nhân sự năm nay vẫn cao vào cuối năm..

Trong khi các sàn lớn không mấy khó khăn để thu hút người tài thì những doanh nghiệp nhỏ lại chật vật bổ sung nhân công cho cuộc đua bán hàng cuối năm. Khá nhiều tổ chức vừa và nhỏ cho biết, họ gặp không ít thách thức trong việc thu hút nhân sự môi giới. Theo chị Đinh Mỹ Loan, trưởng phòng kinh doanh SGD Gia Long, hiện nay tổ chức chị đang rất cần bổ sung hàng ngũ viên chức kinh doanh có tay nghề. Thị trường dù khởi sắc nhưng không sôi nổi như thời điểm 2015 khiến chỉ tiêu tuyển năm nay của đơn vị chị Loan giảm xuống. Dù đã tuyển được một thời buổi nhưng số lượng viên chức đáp ứng được mục tiêu đề ra rất hạn chế.




Những môi giới có trình độ và có tâm với nghề đang ngày một hiếm hoi
Theo chị Loan nguồn lao động tham dự môi giới Bất động sản cả nước đã giảm mạnh so với các năm trước. Thị trường hiện có sự đào thải rất lớn. Môi giới phải có kỹ năng và kinh nghiệm nhất mực mới có thể gia nhập và trụ vững với nghề. Người làm môi giới nếu không thích ứng với các phương thức hoạt động của từng tuổi thị trường sẽ tự đào thải khỏi nghề. Trước kia, môi giới chỉ chăm chắm lấy được thông tin quý khách có nhu cầu mua biệt thự thanh hà cienco 5 rồi coi sóc họ. Ngày nay những chiêu bủa vây, tung hỏa mù, dội bom lăng xê thường mang đến tác dụng ngược nên khó ứng dụng. Nguồn cung dư thừa, sản phẩm đa dạng, các thông tin rộng rãi khiến môi giới ngày một cạnh tranh khốc liệt. Nhân sự tuyển vào trụ lại lâu dài với nghề thường không nhiều.

Giám đốc một tổ chức môi giới tại quận 12 cho biết các tổ chức lớn có lợi thế về thương hiệu, nguồn hàng độc quyền ổn định thường không gặp khó khăn trong việc tuyển dụng và giữ chân nhân viên. Với các sàn nhỏ, không có nguồn hàng phân phối dồi dào, việc tuyển dụng đã khó, giữ viên chức có tay nghề còn khó hơn. các chính sách huê hồng của các sàn nhỏ cũng thua các sàn lớn nên viên chức không gắn bó lâu dài. Để tuyển và giữ chân được môi giới, nhiều sàn nhỏ còn đưa ra nhiều những Chính sách ưu đãi, sẵn sàng nâng tỷ lệ hoa hồng bán hàng lên đến 5% giá trị sản phẩm. Tuy nhiên do thương hiệu chưa mạnh, sale thuyết phục khách cũng khó hơn các sàn có tiếng nên dù cùng phân phối một sản phẩm, lượng bán ra sẽ không bằng nhau. Điều đó khiến viên chức cũng không đằm thắm ở lại.

Ông Nguyễn Ngọc Sơn, cáng đáng tuyển dụng tại một sàn môi giới khu vực quận 4 nhận định nhìn chung nhu cầu tuyển dụng của các công ty những năm nay sẽ không cao so với cùng thời khắc năm 2015. Năm nay, thị trường cần lao này yên ắng hơn.

Trong ngành BĐS, đội ngũ bán hàng Giá bán chung cư Cửa Tiền Home chuyên nghiệp góp phần quyết định sự thành quả trong giao tiếp của một doanh nghiệp. bởi vậy kích cầu nguồn nhân lực là điều quan trọng. Để thu hút được người tìm việc, bà Đỗ Trà Giang, giám đốc một trang tuyển dụng trực tuyến cho rằng, các sàn nên mở mang đối tượng tuyển dụng. Thay vì chăm bẳm vào nhân tố kinh nghiệm của ứng cử viên, các công ty nên tụ hợp kiếm tìm những người có máu nóng và kỹ năng mềm, cần sẵn sàng huấn luyện họ từ đầu và mở mang thời gian thử thách. Còn để giữ nhân sự có tay nghề không chạy qua các sàn lớn, ngoài việc đưa ra các đãi ngộ quyến rũ như huê hồng, lương thưởng cao thì việc kiếm tìm các sản phẩm tốt, chất lượng để phát huy được khả năng bán hàng của nhân viên môi giới cũng cần được chú trọng.
Phương Uyên
(Theo Nhịp sống thời đại)